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 一、大赛主题

随着市场经济的不断发展，市场营销策划已成为企业成功的关键之一。本次大赛旨在为在校大学生提供一个“知行合一”的实践平台，培养大学生的营销策划和实践能力，提高同学们的综合素质。通过激发学生创意 、锻炼学生组织策划能力的同时提供一次难得的品牌营销的实战演练机会。本次大赛以“红旗HS3·大有可为”为名，以“红旗让理想飞扬，青春让梦想成真”为主题，以红旗汽车品牌相关车型为研究对象，进行营销策划。通过深入研究红旗品牌理念，挖掘红旗品牌的产品亮点，设计产品品牌营销推广方案，在整个比赛过程中，充分运用大学期间培养的专业知识和优秀的学习能力，以职业化的工作要求设置比赛内容，真正达到学以致用的目的，让大学生群体真正做到“大”有可“为”。

通过本次活动，把当代大学生的拼搏、创新精神与红旗品牌精神充分结合，展示当代大学生专业能力和思想创意。将“红旗，让理想飞扬，让梦想成真”品牌理念进行深度传递，充分展示当代大学生“指点江山、激扬文字、挥斥方遒”的青春风采和自信自强的价值观。

 

二、大赛赛制

营销大赛分报名、初赛即校赛 、复赛 、决赛四个阶段， 层层选拔晋级。

1 、报名

本次大赛由湖北省市场营销学会主办，湖北省市场营销学会会员高校及会员企业协办，大赛面向全省各高校全日制在校学生。

报名要求：

(1)9月12日大赛组委会下发报名表，到9月22日期间由各学校组织报名，形成各校最终参赛团队；

(2)各校应根据报名选手的学习能力、表达能力，甄选正向、正直的选手参加本次大赛。

(3)每个校区设一名大赛负责老师， 校内参赛团队报名信息统一汇总后，在 9月22日前向大赛组委会提交。

(4)团队报名信息一旦确定， 团队成员不得更改。

2 、初赛即校赛——旗见锋芒正青春

校赛要求

参赛的团队，需要先加入到qq群：925088128。（太阳集团网站入口市场营销策划大赛）

报名参赛的团队，选定红旗一款产品(红旗HS3/HS5/H5/H9车型任选其一）作为研究对象，掌握该款红旗产品的定位、用户特征、消费需求和市场竞争状态，通过问卷调查、第二手数据搜集、现场调研与体验等方式，收集有效数据和资料，分析整理后，撰写红旗市场调查及专项营销报告，报告名称：《我司红旗xx产品市场分析及营销策划报告》，并制作PPT进行汇报答辩。

报告主要内容：

(1)第一部分，目标市场分析：红旗品牌方提供2022-2023年汽车市场数据，参赛团队针对选定产品进行市场容量、趋势、竞品范围等方面的分析；

(2)第二部分，产品对比分析：围绕选定研究产品，判断选定两个核心竞争产品，进行产品力对比分析，主要体现竞争优劣势的判断，相关数据自行收集整理；

(3)第三部分，消费者分析：对潜在的、可能的客户群体进行判断（此处需说明客群选择的依据以及对选定客群的描述），自行设计调查问卷内容，自行开展真实客户调研，并形成分析结果及系列结论（该客户群体特征以及影响该客户群体产生购买行为的重点要素），主要目的是通过消费者分析，来进一步确定本团队针对该款产品进行高质量营销策划的基本论据；

(4)第四部分，结合上述三项内容分析，按照团队选定的车型，提出针对性的营销策划，主要内容包括但不限于：

a)设定并描述该产品的客户心智定位（客户买的是什么？此部分请各团队自行学习心智定位相关知识，学以致用）

b)提炼出客户的主要买点（客户为什么要买这个产品？）

c)结合上述两条，针对该产品策划一个营销IP（打开思维，要基于本团队前期所有的分析和推论，大胆创新；请勿拉踩其他品牌；主题字眼、词汇符合《中华人民共和国广告法》的规定）

d)结合该营销IP，设计1-3条广告语，并对其作用进行解释说明。

相关要求：

(1)针对在校教职工及自身社会关系群体（非在校学生），进行目标客户群体识别，并以线下面访形式进行问卷调查，每支团队有效问卷不少于150份；

(2)参考组委会提供的调查问卷内容模板，针对团队选定的车型，进行调查问卷拓展设计，并开展调研及调研数据分析，撰写报告所需的调研分析部分内容。各参赛团队须保证调研数据真实有效（自队的调查问卷在附件四基础上进行延展设计，最终设计完成的调查问卷须包含25-30道相关问题，以便全面深入的了解消费者行为和偏好）

(3)组委会9月15日前下发本次比赛所需品牌介绍和相关产品资料，2022-2023年汽车市场数据，全新红旗H5调查问卷参考范例等相关文件资料；

(4)有效问卷应满足数据详实，分析报告应分析全面，营销方案应具有科学性、完整性和逻辑合理性；

(5)请各团队借鉴其他行业各类报告文件，制作PPT报告材料，保障目视化效果良好。

（6）校赛答辩在15号之前完成，答辩时间初步定在10月12号进行，答辩具体时间和地点再另行通知。

校赛组织要求：

(1)由各参赛学校自行组织，校赛应根据选手上交的参赛资料，以线下评审的方式进行评比，评委由该校区自行安排，可邀请红旗人员参与；

(2)初赛提交材料：《我司红旗xx产品市场分析及营销策划报告》及汇报PPT；

(3)报告须附调查客户清单表，包含姓名、性别、职业、年龄、联系方式（邮箱、微信号、电话号码等任选其一）等信息，供各级评委判定调查结论的真实性；

(4)校赛结束后，由大赛负责老师统一提交所有参赛团队的参赛提交材料及排名次序（分享文件夹即可）。

晋级团队：

（1）校赛的奖项分别有一等奖（一名）  二等奖（两名） 三等奖（三名）

大赛组委会按排名第一名的进入复赛

3 、复赛——理想飞扬耀征程

根据参赛团队的营销报告内容，按以下说明， 进行提案。

提案内容：

(1)设计一份宣传海报：围绕团队初赛期间的报告内容，设定宣传主题，并以此制作宣传海报（需附一份word文件描述该海报的用途以及设计理念，如：用于日常传播、楼宇广告、展览展会等场景）

a)注意需要体现初赛报告中的核心主张；

b)红旗品牌提供产品图库作为基础材料；

c)通过海报制作，各参赛团队可以掌握各类工具软件、AI工具的使用（这些都是未来职业生涯中随处所需的）。

(2)制作一份短视频内容：结合参赛团队在初赛期间的研究结果为内核，以最大化传播选定产品为目的，制作视频脚本，拍摄视频，并剪辑成稿。

a)在符合社会主流价值观取向的前提下，大胆创新，发挥创意，不拘泥于固化的模式，充分汲取当前各平台高点赞、高评论视频作品的创作基因；

b)可创作故事情节类或功能展示类短视频，有条件的可剪辑成为系列视频；

c)灵感和美感与短视频的传播效果要有关联，参赛团队请注意深度学习爆款视频的内在逻辑和底层设计，充分结合品牌特性、时事热点、风俗习惯、历史人文背景等要素进行设计；

d)并非专业院系或者专业设备才能做好短视频，众多优秀的短视频，其作者的知识领域区别千差万别。无论参赛团队是什么专业背景，只要善于学习，都能创作出优秀作品。

方案要求：

(1)宣传海报：使用各种电脑绘图工具设计海报，需要展示颜色、配图、比例、文综等综合性知识和技能，随着参赛选手对营销的理解不断深入，参赛选手初赛报告的核心主张，可在复赛期间适当调整；

(2)海报设计按照组委会提供红旗VI海报设计要求制作（复赛前下发相关文件）。参赛作品方案须提供电子版（JPG/PNG/TIF格式均可），每名参赛者最多可提交3个设计方案；

(3)短视频：建议采取短视频或者中视频，最长不超过3分钟。需要展示参赛团队的想象力、创造力，短期内快速学习视频的剪辑制作。拍摄脚本如需要实车，可与组委会红旗品牌联系人提前沟通预约，红旗体验中心负责车辆提供；

(4)各参赛团队自行将短视频成果上传至抖音专属账号，在标题中添加话题标签#红旗大有可为，并@一汽红旗，关注“一汽红旗”官方抖音账号。（建议各团队将参赛花絮整理剪辑后记录并上传，并研究设计专属账号的升温和关注，从而提升最终参评视频的传播效果）；

(5)所有参赛视频，片头添加大赛主题，须声明无抄袭，片尾团队作者署名及版权说明；

(6)以上要求具体细则，初赛后统一发布《复赛提案要求》，晋级团队按要求开展设计。

复赛组织要求：

(1)由组委会统一组织，各入围高校组委会协助。所有晋级复赛的团队在规定时间内向组委会提交完整方案，组委会组织高校评委 、企业专家和一汽红旗业务负责人进行评审；

(2)宣传海报上传至大赛组委会制作的专项评比链接，11月15日上传终版作品；

(3)短视频制作后即可发布在本队专用抖音账号，期间可修改视频并重新上传，11月15日截止提报最终版链接，评比内容将包括视频剧本评分、视频内容评分、传播效果评分（包括视频播放量、点赞、评论、转发）；

(4)复赛最终排名，根据宣传海报和短视频两项成绩各占50％权重，最终选出30支团队进入决赛（如优秀作品较多，组委会可适当决定增加名额）；

(5)以上评选具体规则，初赛完成后统一发布《复赛评比细则》。

晋级团队：

复赛评比结束后，最终评选出30支团队进入决赛。其中复赛得分排名前18位团队在决赛当天进行方案展示， 排名 19 至 30 位团队不参加决赛当天展示环节，直接获得决赛三等奖。

4、决赛——竞领极致向未来

决赛评比：

(1)由大赛组委会统一组织，各入围高校组委会协助；

(2)决赛评委由组委会邀请专家及企业家参与评审；

(3)复赛排名前18位团队进入决赛，在决赛开始前两天提交最终版展示材料。

决赛陈述内容：

(1)初赛报告+复赛阶段成果演示说明；

(2)陈述时间20分钟：初赛报告简述+复赛阶段成果展示说明+问答交流。

决赛结果：

通过综合评比，产生特等奖团队2支、一等奖团队6支、二等奖团队10支、三等奖团队12支，专项奖15个，个人奖 5 个。

三 、参赛对象

湖北省各高校在读全日制学生（专科生、本科生和研究生），专业不限。参赛学生在校内自行组成参赛团队，每队原则上限3-5名队员（研究生参赛者不能超过3名）以及1名指导老师，每位指导老师最多可指导 3 支团队。

初赛阶段，各高校校区参赛团队数量不得少于6支。未完成规定比赛项目的参赛团队，视为弃权，不参加初赛评奖。

四 、大赛报名及注意事项

初赛阶段报名：9月12日—9月22日，以团队为单位填写报名表，再以学校为单位统一收集并发送至大赛组委会。各高校可根据本校实际情况适当延迟报名时间，但报名信息必需在本校区初赛日期开始前提交给学校组委会并审核通过， 否则视为无效报名（初赛报名表见附件一）。

复赛及决赛阶段：由大赛组委会通知各晋级高校团队，确认信息，各高校组委会将严格进行参赛资格审查。

注意事项：

（1）参赛团队提交的参赛作品需保证未曾被用于商业用途，未曾授权他人使用，未曾公开发表过，必须为参赛团队原创，不得抄袭 、盗用他人作品，且版权未曾移交他人，参赛作品不得侵犯任何第三方的合法权利 。（如作品中含有素材元素<非原创部分>，作者需拥有该素材版权的使用授权许可） 若在比赛或商业应用过程中发生版权纠纷， 其法律责任由参赛团队承担。组委会拒绝任何可能与国家法律和文化政策相悖的作品。

（2）本次大赛结束以前， 学校及参赛团队均不得将参赛作品提供给任何第三方，不得用参赛作品参与本赛事相同或类似的其他活动。

（3）提交参赛作品需征得参赛团队所有成员同意并标明所有合作者姓名。

（4）参赛作品不得添加任何与本次大赛无关的第三方 logo。

（5）获奖参赛团队在大赛结束后应及时配合主办方完成作品收集 、相应版权协议签署等工作。

（6）凡获奖作品 （包括特等奖 、一等奖 、二等奖、三等奖、最佳海报奖、最佳视频奖） 均为委托创作作品， 获奖参赛团队应按主办方的要求配合签署《委托创作协议》 。获奖作品包括发表权 、署名权 、修改权 、保护作品完整权等权利在内，完整知识产权及所有权归属于主办方，主办方享有对获奖作品进行再设计、生产、销售、展示、出版等全部权益，参赛团队及成员不得将此权利再次授权任何其他个人或机构，不得自行或委托他人向主办方行使任何权利。

（7）未获奖参赛作品的版权归原作者所有（主办方/承办方 LOGO 本身除外，依法属于第三方，知识产权除外）

（8）参赛团队及成员授权主办方及承办方永久 、免费对全部参赛作品进行展示 、报道 、宣传及用于商业活动的权利。

（9）作品一经提交，将视为参赛团队及成员同意并遵守本次比赛的全部规则、注意事项， 若参赛作品在商业使用中其著作权存在争议，主办方及承办方不承担因作品侵犯他人(或单位)的权利而产生的法律责任，由提供作品的参赛团队及成员承担全部法律责任。

（10）参赛者无须支付任何报名费用，参赛团队为制作、提交参赛作品、在新媒体平台上展示参赛作品的传播效果等参赛行为而需要支付的一切费用（如有），由参赛团队自行承担。

（11）参赛者提交的所有信息必须真实合法，否则组委会有权取消其参赛资格并追回表彰。

五 、大赛流程

大赛起止时间：9月12日—11月25日

各环节起止时间：

报名起始时间：9月12日起，各参赛团队可开始准备报名及初赛相关内容

报名清单提报：9月22日，各高校提报参赛团队清单，组委会确定各高校晋级名额

初赛结果提报：10月15日截止， 各高校提报晋级团队名单及初赛报告

复赛材料提报：11月15日截止，参赛队伍提报复赛材料

复赛材料评比：11月16日-20日，组委会开展复赛方案评选， 产生 30 强，以及进入决赛队伍清单。

决赛材料提报：11月23日

决赛：11月25日，现场评比并颁奖。奖项设置特等奖、一等奖 、二等奖、三等奖、最佳视频奖，最佳海报奖，最佳纪录奖，红旗之星营销新人奖（个人奖项）。

六 、评审规则

1 、评审专家

初赛评审由各参赛高校自行邀请专家担任，评审组可邀请一汽红旗业务负责人共同评定。复赛和决赛的方案评审工作由大赛组委会组织营销学会专家、企业家和一汽红旗业务负责人进行统一评审。

2 、评审办法

本次大赛采取晋级制。初赛阶段由各参赛高校自行选拔，胜出者进入复赛。复赛胜出的 30 支团队进入决赛。

七 、奖项设立

本次大赛设立学生团队奖、专项奖、个人奖、优秀指导教师奖和高校优秀组织奖五类，具体奖项规则及数量如下， 后期组委会可根据实际参赛情况进行适当调整。

1 、学生团队奖项

初赛阶段评奖：

各高校根据参赛团队数量（至少保证6支团队） 确定校内一 、二 、三等奖，原则上按照每6支团队一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名的比例给予奖项，一等奖晋级进入复赛，各高校一等奖原则不超过3名。（对于参赛团队数量较多的校区，组委会可根据其具体参赛情况按比例适当增加获奖名额）；获奖名单由各高校组委会统一申报， 大赛组委会统一制作证书，证书上注明 是“XX 学校赛区 X 等奖 ”，同时加盖湖北省市场营销学会公章 。

获得一等奖的团队， 每支团队获得800元价值的奖品及证书。

获得二等奖的团队， 每支团队获得500元价值奖品及证书。

获得三等奖的团队， 每支团队获得300元价值奖品及证书。

复赛阶段评奖：

原则上进入复赛的所有团队均已获得省赛优胜奖资格，如未进入前 30 名，则颁发省赛优胜奖证书，加盖湖北省市场营销学会公章。如优秀作品较多，组委会可适当决定增加名额。

获得优胜奖的团队，每支团队获得500元价值京东卡奖品及证书。

决赛阶段评奖：

复赛得分前30位团队角逐特、一 、二、三等奖， 决赛设特等奖2名， 一等奖6名， 二等奖10名， 三等奖12名，专项奖项若干。决赛阶段所有证书均加盖湖北省市场营销学会公章。

获得特等奖的2支团队， 每支团队获得5000元价值京东卡奖品及证书。

获得一等奖的6支团队， 每支团队获得4000元价值京东卡奖品及证书。

获得二等奖的10支团队， 每支团队获得3000元价值京东卡奖品及证书。

获得三等奖的12支团队， 每支团队获得1000元价值京东卡奖品及证书。

最佳视频奖5名，每支团队获得500元价值京东卡奖品及证书。

最佳海报奖5名，每支团队获得500元价值京东卡奖品及证书。

最佳纪录奖5名，每支团队获得500元价值京东卡奖品及证书。

2 、学生个人奖项

由决赛评委在所有决赛参赛团队成员中投票选出5人， 获得红旗之星营销新人奖， 颁发奖杯与证书。

3 、教师奖项

每支团队原则上限一名指导老师，每位指导老师最多可指导3支团队；荣获特/一/二/三等团队奖的指导老师均颁发荣誉证书，并给予奖励。

4 、高校优秀组织奖项

大赛组委会将根据各校赛区的大赛宣传 、组织 、参赛团队数目、大赛过程记录 、团队的综合表现等，评选出高校优秀组织奖15名（根据实际情况，可对奖项数量进行适当调整），并给予奖励。

八 、大赛宣传

大赛采取校园传播、媒体报道与社交媒体传播等形式，进行全方位宣传。大赛组委会办公室设专人负责收集汇总初赛、复赛、决赛三个阶段新闻报道，与红旗品牌共同联络省内外相关媒体进行传播，并在湖北省市场营销学会微信公众号和一汽红旗官方渠道同步发布。

各高校组委会负责组织进行校园传播（具体要求见下），并将校园传播活动内容及效果形成包括文字、图片和视频等内容的总结报告，提交至大赛组委会，并在初赛和复赛阶段提供稿件给大赛组委会办公室，用于全面宣传。校园传播的总结报告作为评选“高校优秀组织奖 ”的主要依据。

1. 线上传播

(1)微博，利用各高校学生组织 、团体等微博平台，推送大赛信息，促进转发，吸引人气， 扩大影响力，鼓励学生参赛。

(2) 微信，利用湖北省市场营销学会微信公众号、各高校学生组织、团体微信公众号，推送大赛信息，促进转发，吸引人气，扩大影响力，鼓励学生参赛。

(3)问答类社区，知乎，头条号，学校内网或短视频平台等，利用湖北省市场营销学会 、各高校学生组织、团体官方账号，发布大赛相关信息，扩大影响力。

(4)建立参赛高校微信群，联络参赛高校的负责老师，在群里发布参赛相关通知 、新闻 、图片、视频，交流和共享参赛经验

2. 线下传播

(1)各参赛高校举办大赛启动发布会，并提前做好宣传工作。

(2)报名阶段，各高校组织路演，进行宣传和报名启动，可邀请一汽红旗负责人对企业及产品进行宣讲。

(3)各高校组织方在教学楼、宿舍楼、食堂等明显处张贴大赛海报，悬挂横幅，派发宣传单页。

(4)组织部分参赛团队到一汽红旗湖北省红旗体验中心调研参观。

3. 媒体报道

从初赛到决赛阶段，主办方/承办方在主流网络媒平台发布活动公关稿件。

九 、一汽红旗其他支持

1.相关数据资料，品牌营销案例库等；

2.对于进入决赛并取得名次的团队成员，开放红旗微店相关权益；

3.中南区所有红旗体验中心向参赛获奖团队成员提供社会实践实习机会；

4.获得特等奖，一等奖，二等奖的团队，有机会受邀参与各红旗体验中心活动策划执行等实习项目；

5.获得特等奖，一等奖，二等奖的团队，在校期间组织各类校园活动时，具有一定影响力的，可向红旗品牌比赛联络人申请红旗品牌礼宾体验车的使用。

十、校赛联络人及联系方式

 

管理公司市场营销专任教师：刘春梅，电话：18995838433

 

十一 、一汽红旗相关信息

一汽红旗官网：https://hongqi.faw.cn/

官方活动微信号：

官方活动抖音：

 

十二 、本届大赛最终解释权归组委会及校赛组委会所有

 

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链接:

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提取码: sqf8

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